Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略 - FETPO Hong Kong E-commerce Agency eCommerce Expert | Proven to increase eCommerce conversions‎,香港電商代營運專家,香港跨境電商專家,香港電商代營運解決方案,香港電商代管服務,香港電商代操服務,香港Amazon電商代營運
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Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略
隨著這幾年Amazon亞馬遜的不斷發展,吸引了一大批新的賣家躍躍試試,其中關於店面的整體營運提升是許多新老賣家常常苦惱的事情,如何才能營運好店面,這個問題並沒有標準答案,但是你可以從這幾點出發。

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略一
產品上架,是選擇自建還是跟賣?
同樣一種商品,如果你想獲得更多的曝光率,應盡可能多地找到同類產品,然後跟賣跟別人的listing。這點是Amazon亞馬遜平臺的特色,它允許你跟賣,跟賣其實對於新手而言是一個好的起步,透過跟賣熱銷商品這個方法,往往能夠為自己增加不少的訂單,但是跟賣也是會有許多的風險存在。或者在自建listing時,可重複多次上架,當然在這個過程中,我們要註意里面有一項search term,我們需要填上不一樣的搜索關鍵詞,不能完全重複。(註:在Amazon亞馬遜看來,所有的商品,如果兩個商品相同,那麽產品的介紹也就相同,那麽也就可以共用一個產品詳情頁,如果我有一個產品和你家的一樣,我就可以用你的頁面,我唯一能改的就是產品的價格那一項。)

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略二
貨發FBA省事兒?
由Amazon亞馬遜提供包括倉儲,揀貨打包,派送,收款,客服與退貨處理的一條龍式物流服務。找到利潤價值高,銷量好的產品,我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單,由Amazon亞馬遜來幫你做物流和提供售後服務。這類FBA產品,不僅可以虜獲客戶心理,而且也可以減輕我們工作量,免去我們處理訂單發貨的環節。當然,Amazon亞馬遜要收取一定的費用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)訂單,這里大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤是來自於你2成的產品。因此你要時刻盯著你這2成的產品。配合Amazon亞馬遜的銷售活動和時刻關註競爭者的活動。有了立足之本,通過積累就可以把業績做起來。

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略三
搶占黃金席位:Buy Box?
Amazon亞馬遜在每一個商品刊登中選擇一位賣家占據這個BuyBox的位置,而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關註。據不完全統計,有82%的Amazon亞馬遜購買都是通過Buy Box完成的,也就是說Buy Box商家賣出產品的幾率遠高過其他商家。所以在優化產品時,我們不僅要時刻關註同類產品競爭對手的價格信息,搶到跟賣的,而且要多做促銷活動。在Amazon亞馬遜後臺,有一欄是 “promotion”,大家可以充分利用後臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等。關於Buy Box。

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略四
定準有競爭力的價格?
Amazon亞馬遜這個平臺上,並不是說你的賣價要最低就可以取勝,不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為有太多的例子,他們做的是價格賣得很高,但是質量很好,每天能出的訂單量絕對不少。所以,定準有競爭力的價格,並不是讓大家說去玩價格戰,把價格一直往下壓,在產品上架,設置價格時候,可以多點嘗試“Sales Price ,通過這種促銷價格的形式,來刺激顧客消費欲望,根據自己的產品,適當做好折扣,搶奪這一款的流量。

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略五
營運規則知多少?
Amazon亞馬遜時刻考慮的是用戶體驗,所以對賣家的細微動作都會觀察敏銳,對違規操作更是非常敏感,並且懲罰嚴重,甚至封號。因此,Amazon亞馬遜開店是非常難又非常簡單的。特別是對於國內部分賣家而言。Amazon亞馬遜一直都遵循著重產品輕店面的原則,這樣可以讓賣家不要花費太多的時間在店面裝修和產品詳情頁的介紹上,把更多的時間放在如何提升產品質量和服務上,在Amazon亞馬遜的店面操作和營運過程中,相對於其他平臺來講Amazon亞馬遜還算是比較開放的,Amazon亞馬遜賣家操作後臺有很多可以參考和學習的店面營運資料,另外Amazon亞馬遜有不定期的營運培訓可供學習。

Amazon亞馬遜跨境電商營運大攻略六
Amazon亞馬遜入倉物流方式怎麽選?
Amazon亞馬遜入倉物流方式可以分為:DHL,UPS,美國空派專線,順豐國際特惠,海加派等等,
小編給大家推薦一家專業靠譜的Amazon亞馬遜物流服務商-華翎速遞,七年來,專註於Amazon亞馬遜頭程服務,幫助了上千家Amazon亞馬遜跨境公司從小做到大,互惠互利,一起穩步發展,穩定的物流運輸方式,歐洲7-10天入倉,美國5-7天入倉,DHL更是2-3天可到。助理跨境電商做強做大。

 



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