跨境電商之影響Amazon亞馬遜產品定價的因素 - FETPO Hong Kong E-commerce Agency eCommerce Expert | Proven to increase eCommerce conversions‎,香港電商代營運專家,香港跨境電商專家,香港電商代營運解決方案,香港電商代管服務,香港電商代操服務,香港Amazon電商代營運
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跨境電商之影響Amazon亞馬遜產品定價的因素

跨境電商之影響Amazon亞馬遜產品定價的因素

跨境電商之影響Amazon亞馬遜產品定價的因素
Amazon跨境電商的老闆是不是想讓自己的商品賣得更多?擁有一個好的訂價策略,不只可以讓你的產品利潤增加,還能幫助你在跨境電商的銷售大幅提升,讓你發展事業更順利!但怎樣的定價策略才是“好”的,如何才能制定出一個要能滿足顧客需求,同時又能創造商品價值的定價策略?FETPO跨境電商的Kevin根據幾個顧客的心理因素,告訴大家如何制定出一個合理的定價策略。

一、左數效應
你有沒有好奇過,為什麽許多商品在訂價時尾數有許多 9?直接給一個整數不是比較方便嗎?事實上,即使售價只差美金 0.01 元,都可以使商品在銷售上產生驚人的效果!以上圖例子來看,為什麽 Apple 的筆記本電腦要訂價為 999 美元,而不是直接賣 1000美元?原因就在於如果筆記本電腦訂價 999 美元的話,可以讓顧客感覺這個商品只要不到一千元,在心里就會把它歸入千元內範圍,相較定價 1000 美元的筆記本電腦,會使消費者更有意願會去購買,但實際售價只差一美元。根據研究顯示,人們會傾向於購賣尾數為 9 的商品,我們稱這個現象為左數效應。大多數人會偏好由左往右閱讀,由於消費者總是希望價格越低越好,如果尾數為 9 的話,能讓人產生付比較少、有賺到的感覺,自然會更願意去購買產品。

二、錨定效應
假如今天你朋友跟你說某個產品他買了 1000 元,之後你在逛街時來都是賣 300 元,只是你根據之前接收的信息,在心中認定這個商品價值 1000 元, 讓你覺得非常劃算,這就是所謂的“錨定效應”。看上圖例子,你有沒有發現如果只看中間的筆記本電腦價格,要價 1299 元美金,有沒有覺得非常貴?但是蘋果公司很聰明地將其他較貴的產品一起排列出來,突然間你會發現,相較於較高級的機種要價 2000 美元,中間型機種只要 1299 美元,有沒有瞬間感覺變得好便宜!這就是蘋果的訂價策略。來看另一個例子,這是由華爾街日報之前所報導的實驗,上圖中兩臺烤面包機功能非常類似,右邊那臺只是經過簡單外觀改造,功能並沒增加什麽,但是定價卻貴上許多。實驗一開始只單獨販售左邊那臺烤面包機,銷售狀況並沒有很好。但是在加入右邊較貴的烤面包機一同販賣時,驚人的事發生了—原本賣不好的烤面包機,銷量竟然一飛沖天,賣得非常好!錨定效應在這個實驗中充分顯現出來,人們的偏好會被最初接受到的信息所幹擾,進而影響後續的購買行為。

三、賣得更貴
把商品賣得更貴!沒有人比蘋果公司擅長這件事了。在過去,你可能會覺得你朋友為什麽要花那麽多錢買 iPhone,但是現在臺灣幾乎人手一臺 iPhone,這其實也是蘋果訂價策略之一。當人們支付了較多的金錢,自然會預期能帶來更大的效益。現在我們來比較蘋果最新推出的 Apple Watch,與其他品牌的智慧手錶來比較,一只 Apple Watch 要價 1000 美元以上,而 Pebble Smartwatch 最高也只要 200 美元。現在有人問你,你覺得哪一只手表功能比較好?當然是 Apple watch,因為它賣那麽貴,當然比較好啊!我們總會不自覺地認為貴的東西比較好,但是其實他們提供的功能可能是類似的。
你猜哪一道比較好吃?實際上這是兩道相同的料理,但是隨著不同價錢,帶給人們的感受也不同。曾經有一個有趣的實驗,在紐約的一個餐廳,有一群顧客享用著完全相同的自助餐,但是付款的時候一部分人被收取 4 美元,另一部分的人被收取 8 美元。實驗結果發現,那些付了 8 美元的人們覺得食物吃起來更美味,相對那些只付 4 美元的人,他們給食物的評價也比較高。你發現什麽有趣的事了嗎?貴等於好!

四、舍去金錢符號
大多數人看到金錢符號會自動聯想到花錢,這應該非常明顯吧?
只是一個符號,會對我的銷售帶來損害嗎?答案是會的。當人們看到金錢符號時,會
不自覺產生一種花錢的痛苦,接著就會對購買決策猶豫不決,因此不要有金錢標誌是最好
的,能促使顧客消費更多。你可能無法完全移除掉金錢的標誌,不過你可以把它變小,如上圖所示,很小的金錢符號,可以讓你很容易地忽略掉它,代表著你可以專注在你想獲得的商品上,並減輕花錢
所帶給你的痛苦。根據以上所說,你大致知道是那幾個心理因素能影響銷售,在制定產品定價時,就可以根據這些心理因素,制定一個合適的價格,幫助提升銷量和利潤。

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