
14 Mar Amazon亞馬遜商店排名規則
Amazon亞馬遜商店排名規則
一 Amazon亞馬遜的兩大排名:搜尋排名和類目排名
排名靠前的一般都是Amazon亞馬遜自營和選擇Amazon亞馬遜物流配送的賣家。凡是使用Amazon亞馬遜物流的的商品大多數會優先展示,這個跟Amazon亞馬遜買家購物習慣有關。Amazon亞馬遜大部分買家習慣使用貨到付款功能,而Amazon亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗,鼓勵第三方賣家入倉並使用FBA,所以在搜尋排名中Amazon亞馬遜肯定會支持使用Amazon亞馬遜物流的商品。
(一) 影響Amazon亞馬遜產品搜尋排名和類目排名關鍵指標
銷量,好評率及績效指標,三者綜合成績越高,搜尋排名越靠前。
- 銷量:直接影響到Amazon亞馬遜的銷售,銷量越高排名靠前。
- 好評率:Amazon亞馬遜註重產品的用戶口碑,而且有自己的評價體系。
- 績效:包含Amazon亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類。這個包括很多方面,如買家反饋,退款率,訂單缺陷率等。
(1) 類目相關性:這個直接影響類目排名。Amazon亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇,所以我們要在新產品上架時,填好商品屬性,如果商品品牌,顏色屬性,產品特征,尺碼屬性,材質等。以前Amazon亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節點,新規則下只可以設置一個分類節點,所以選好產品所在的分類節點很重要。
(2) 搜尋相關性:標題中含有關鍵詞或者填寫搜尋關鍵詞
(3) 搜尋關鍵詞:要充分利用商品的5個搜尋關鍵詞,款式關鍵詞,材質關鍵詞等。這個對搜尋排名很有幫助。
(二) 跟排名相關的評價體系
- 賣家反饋。這個是給賣家看的,對應後臺績效中的買家反饋,買家只有在購買此商品後才能對該商品的賣家進行反饋評級,評分越高,評論數越多。賣家反饋直接影響整個商店子在搜尋排名中的排名,如果說商品評論影響一個商品,那麽反饋可能影響整個商店。
- 商品評論。這個是給買家看的,呈現產品詳情頁面。這是有關人氣的排名,評論越多,評論質量越好,越利於搜尋排名。
二 Amazon亞馬遜的其他排名
- 相關排名(所包含的關鍵詞及屬性與搜尋關鍵詞越匹配,曝光率越高)
- 折扣(折扣力度越大,排名靠前的幾乎越大)
- 上架時間(這個完全根據Amazon亞馬遜商店中商品上傳的時間)
- 最(高)低價排名
三 Amazon亞馬遜的特殊排名—跟賣的Buy Box
跟賣的Buy Box取得資格與價格,賣家信譽和是否有做FBA有關,優先是FBA>價格>=信譽度。選擇FBA服務排名無疑優先,價格再低也會輪流坐莊,只有信譽度決定停留時間,而且要多做促銷活動。賣家要充分利用後臺資源,打開賣家後臺,ADVERTISING標簽,點擊Manage Promotions 可以創建產品促銷,如買一送一,買多打折等等。
四 如何提高商店搜尋排名
- Choose the Right URL(domain name)for your Webstore
為您的商品網站選擇正確的域名
- Design your Site with your Visitors in Mind
為您的顧客用心設計您的網站
- Utilize the Title, Description, Keyword and Alt Tags
運用標題,描述,關鍵詞和Alt標簽
- Identify Relevant Keywords and Key Phrases to Target for your Site
為您的網站確定相關的關鍵詞和Alt標簽
- Use Textual Tags
運用文本標簽
- Create Relevant Content for your website
為您的網站創建相關內容
- Create Good Internal Links
建立良好的內部鏈接
- Get Good Incoming Links
建立良好的導入鏈接
- Get an Analytics Package to Monitor your Site
使用分析軟件包來監控您的網站
總結:
- Amazon亞馬遜自然搜尋排名靠訂單來支撐,訂單越多,排名越靠前,當然跟您賬號的表現有很大關系。
- Amazon亞馬遜關鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法,快速直接,容易見效果。
- 充分利用跟賣來提示排名,這是Amazon亞馬遜獨有的遊戲規則,要加以利用。
- 推薦排名,搜尋關鍵詞,Amazon亞馬遜會有相似產品推薦,跟產品銷售銷量及賬號表現有直接關系,TOP100一般都會出現對應關鍵詞搜尋結果的相關推薦。
- 掛變體產品現在也是提升排名的重要手段(這是違規行為不推薦)
- 做好Amazon亞馬遜最核心的就是按遊戲規則出牌,不要觸犯任何的遊戲規則,持續保持高分者勝出。