入駐Amazon亞馬遜電商需要準備什麽? - FETPO Hong Kong E-commerce Agency eCommerce Expert | Proven to increase eCommerce conversions‎,香港電商代營運專家,香港跨境電商專家,香港電商代營運解決方案,香港電商代管服務,香港電商代操服務,香港Amazon電商代營運
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入駐Amazon亞馬遜電商需要準備什麽?

入駐Amazon亞馬遜電商需要準備什麽?

入駐Amazon亞馬遜電商需要準備什麽?

這一期的FETPO跨境電商培訓給大家帶來的是入駐Amazon 亞馬遜,需要準備什麽。

跨境電商熱潮愈演愈烈,作為台灣的跨境電商代營運領導品牌,在國際電商的競爭之中Amazon亞馬遜越來越受到青睞。 傳統企業也好,電商營運企業也好,爭相進入Amazon亞馬遜,

於是乎,開帳戶,上線,銷售,違規,都是非常值得關注的課題,每個進入Amazon平台銷售的電商人在經歷了一遍之後,腦袋裡都打了個問號,Amazon亞馬遜,真的適合我?

當然很多人都說,沒有做死幾個Amazon 亞馬遜帳號的,不算大賣家。

其實,第三方平臺營運,懂規則,結合自身定位,則不難操作,Amazon亞馬遜亦如是。當你在決定是否要進入Amazon通路的時候,不妨問問自己幾個問題:

1、我的身份&定位是什麽?

這是最基本的問題,卻也是最本質問題。首先你是工廠?還是貿易公司?如果你是工廠,那麽這意味著你的產品是確定的,註冊並培植自有品牌幾乎是長遠發展確定無疑的路。對於工廠來說,也許定位的概念還未凸顯重要性。但如果你是貿易公司,定位則會影響你之後的一系列行為。你需要考慮,你是單純為工廠做品牌代運營, 還是與工廠合作,培養自有品牌?還是單純賣賣貨物即可?  在帳戶申請上,對於工廠來說,無論全球開店還是各站點開店,問題都不大。Amazon亞馬遜更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店,還可以得到帳戶經理的支持和培訓。對於貿易公司來說,也許直接到各個站點上開店,是更為簡單快速的方法。這兩者我都試過,基本操作難度都不大,下一篇會對這部分做一些介紹。

2、我的品類&貨源是什麽?  Amazon亞馬遜目前對於銷售品類是有限制的,如果你的品類是以下類別,那麽你要另外申請在這些分類下的銷售權限。  目前受限的銷售品類:

1.汽車配件/摩托車&ATV;

2.服裝、飾品和行李;

3.收藏書籍;

4.娛樂收藏品;

5.工業和科學;

6.珠寶;

7.鞋類;

8.體育收藏品;

9.玩具和遊戲;

10.手錶類。

如果是以上除外的其他品類,則按照常規申請即可。除了銷售權限外,同時,你的品類選擇也會影響你之後的供應鏈管理。  同時,在品類下,你還需要另外考慮你的SKU數量和分配。雖然Amazon是一個產品導向型的平臺,也就是它並沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU 來獲得流量與曝光,但是同時,你的SKU數量將會影響你選擇的Selling Plan,即你是個人賣家還是專業賣家。同時,這里還會涉及產品的組合分布以及具體的產品策略。

3、我的供應鏈如何管理?  供應鏈管理方面,最基本會涉及的就是台灣倉庫自己配送or海外倉。首先你要根據你的品類以及產品的尺寸、重量做個成本的預估,評估是選擇台灣倉庫自己配送還是海外倉。當然如果你 的品類是消費電子、服裝這些輕巧型的,前期台灣倉庫自己配送是相對保守的,並且有很多快遞方式可選擇。這裡不做太多解釋,我們重點講海外倉。

如果你的品類是家居用品或者其他比較重的產品,那麽可以重點考慮海外倉,特別是FBA。你需要根據產品的尺寸和重量來對產品進行判定,之後再根據產品的所在 級別來核算FBA費用。

就筆者經驗,無論是Small Over Size Item 還是Standard Size Item,甚至大到壁爐的Over Size Item,FBA的成本都低於一般的快遞配送成本。那麽,FBA的成本有多低?這里舉個例子,我一直做開的Home&Garden類目,一個 1KG左右的家居產品Kitchenware,E郵費到美國的費用大約是$14.5,FBA的成本大約是$2.02的訂單處理和揀貨費,加上$1.59的 美國當地配送費,以及頭程快遞均攤下來約$4的頭程費用,預估$0.12的每月倉儲費,合計$7.73,供應鏈成本節省了$6.77,這$6.77,嘿 嘿,你懂的。成本之外另一個重要的點就是時間,以及由此帶來的買家體驗的改善,這就不用說了吧,誰願意買個東西等上太久呢?

當然,投放海外倉,對選品的前期市場分析和品類分析都是大挑戰。那麽我會建議,在市場分析的基礎上,小批量多批次的投放海外倉,既測試市場反應,別忘了市場反應跟價格息息相關,另一方面也節省倉儲控制成本和風險。

4、Amazon的平臺規則是什麽?

玩第三方平臺死得特別快,其中一個重要的原因就是,

不懂規則不管規則不看規則。對於一個規範且成熟的平臺來說,懂規則,意味著事半功倍。問問自 己,Amazon亞馬遜是怎樣的一個平臺我了解麽?我有去投入研究過麽?Amazon亞馬遜的排名和曝光規則是怎樣的?對賣家的要求和考核是怎樣的?這些我都懂麽?只 有基於理解並且懂這些規則的基礎上,才能有真正的營運。

真正的營運,不是上線鋪貨,不是有單就接,也不是回覆買家,而是,運用平臺規則,結合市場,放到最大,有規劃有運算有評估的進行推廣和營運。

在Amazon 這個平臺來說,這里的運營更多是產品和品牌運營,打造的是真正的爆款產品和行業品牌。把一款產品,從默默無名,到銷量突破,最後帶動產品線其它產品的銷 量,再到品牌開始凸顯,最後由Amazon亞馬遜收錄為行業品牌,這過程,考驗的是產品的定位、組合、定價、推廣、買家體驗,歸結到一點,就是綜合營運能力。而 這些綜合營運的能力和經驗累積,歸結到最初,又是對平臺規則的熟悉和運用。  所以說,永遠不要小看這些規則,通讀並理解,日後你會漸漸從初期的準備功夫受益。

Amazon 亞馬遜大賣家寶典:http://www.fetpo.com/

這一次的跨境電商培訓就講到這裡了,還有很多關於跨境電商的知識,

請大家多多關注FETPO電商代營運專家 。



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